Tu negocio puede estar
FACTURANDO RÉCORD
Y PERDIENDO PLATA
La métrica que el ecosistema te enseñó a ignorar.
La primera pregunta
¿Cuánto te cuesta adquirir un
cliente?
"No lo tengo exacto..."
"Metimos buena pauta..."
"El equipo cerró bien..."
Invertís en pauta
Pagás al equipo
Escalás
SIN DATOS
Escalando a ciegas.
El caso real
Facturación mensual
$35.000
Ticket promedio
$2.900
Pauta invertida
$6.000
Clientes nuevos
12
CAC real
$500
Margen por cliente
$1.770
Creía que ganaba
$2.900
. Le quedaban
$1.770
. Casi 40% menos.
El mes siguiente
Mes 1
Mes 2
Facturación
$35.000
$35.000
CAC
$500
$800 ↑
Margen / cliente
$1.770
$1.470 ↓
−$3.600
Rentabilidad perdida en un mes
Siguió facturando igual. No lo notó.
Lo que instalamos
1
Medición CAC real
Por mes, canal y closer
2
Comisiones corregidas
Calculadas sobre margen, no sobre venta bruta
3
Decisiones con datos
Cuándo escalar y cuándo no
+$24.000
recuperados en un trimestre.
Plata que se perdía. Nadie la veía.
Lo que te enseñaron
Mirar cuánto facturás
El número de arriba
La mitad de la foto
VS
La realidad
Cuánto te cuesta lo que facturás
El número que queda
La mitad que decide
Las finanzas son el núcleo. Siempre.
— Angelo Nisi · Emperador Financiero
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